（原标题：农夫山泉的云南茶局）kaiyun.com

2月24日，中央“一号文献”发布次日，昆明滇池畔的礼堂，云南省优化营商环境加速通达招商大会上，素来低调的农夫山泉（09633.HK）董事长钟睒睒在第一滑就座，傍边双方分歧是云南省委秘书和省长。

恣意老例的座位安排，不仅向传说递了比年来云南对优化营商环境的爱重，亦然对农夫山泉多年来深耕云南、造福当地匹夫的一种细则和尊重，更是云南向世界亮出一个明确姿态——乡村振兴的战场，需要钟睒睒这么深谙“农民兄弟经济学”的企业家。

自称“灵魂是农民”的钟睒睒，在会后谈话会上用带着浙江口音的庸碌话谈起“让云南茶农成为产业主东说念主”。

为何是农夫山泉？

客不雅地看，云南肩上的担子不“轻”：9.7%的世界迂腐返贫监测对象在云南，27个国度乡村振兴重心帮扶县在此聚首。策略从“输血”转向“造血”确当口，云南选定了一条更“重”的旅途——让龙头企业成为产业升级的操盘手。

农夫山泉为什么看中云南的茶？

这其实很好交融——

一方面，茶产业是我国特质上风产业，茶叶亦然我国最具代表性的文化标志之一，而云南具有发展茶产业后天不良的上风，是中国伏击的茶叶坐蓐基地之一，茶园面积和茶叶产量长年稳居世界第一，有产茶县100多个，茶企9万余家。

另一方面，农夫山泉现在已是国内最大的茶饮料坐蓐企业（不含奶茶），公司创立的“东方树叶”品牌无糖茶系列居品、“茶π”品牌果味茶系列居品，2024年商场占有率第一。

农夫山泉的入场，藏着三重精确经营，每一笔账齐谨记扎塌实实：

数据穿透力：2024年农夫山泉在云南收购茶叶总和为6亿元，2025年将超10亿元，这还仅仅原料收购面孔；

情势可复制性：从江西赣州到新疆伊犁，再到广西横州，钟睒睒的“全产业链校正术”已在世界十余个农业基地考证告捷，其中枢是让农民从“卖原料”转向“卖尺度”；

政企信任度：当其他企业还在谈优惠策略时，农夫山泉已用20年时刻解释：营业利益与农民增收不错同频共振。

一场“非典型”供给侧改动

现时，中国茶产业正深陷悖论：世界年产量突破300万吨，库存却高达200万吨；消耗者牢骚“喝不起好茶”，茶农却在廉价旋涡中回击。云南看似例外——茶园面积720万亩世界第一，却因工业化进程低，反而躲避了产能多余危境。

钟睒睒的破局刀法，带着显著的“农夫山泉式”凌厉：

期间因循。按照从鲜叶开动、全程把控茶叶坐蓐过程的自采情势，农夫山泉每年在云南仅自采毛茶就有7000余吨，触及收购金额超2亿元。经过一个产季的期间因循，云南产区相助初制厂的干茶日产能从40吨增多到120吨，风韵及格率从52%晋升到90%以上且日趋自如。

主动下场。现在，农夫山泉在云南的临沧和普洱等主产区共捐赠确立5家茶叶初制厂，装配现在国内最高尺度坐蓐线（日处理鲜叶100吨），预估共干涉约1亿元，预测2025年3、4月将不绝投产运营。

“授东说念主以渔”。除了捐赠缔造硬件设施和开采外，农夫山泉还提前安排大家到现场调试开采，并对运营主体从坐蓐团队搭建、坐蓐期间要点、坐蓐经过梳理和风险管控等进行全办法的期间和坐蓐培训，让产线实在发达后劲，让初制厂具备工业茶的运营念念路和坐蓐才能。

拓展上游。农夫山泉已决定在昆明市东川区投建瓶装水和饮料坐蓐基地，预估该神气总投资10亿元，年营收10亿元，年税收8000万元，预测2026年完成投产。

这恰与中央一号文献强调的“发展富民产业”造成闭环：当云南农民莳植的茶叶在当地被收购、加工，最终成为瓶装水和饮料坐蓐基地的一份子，乡村振兴便有了最坚实的注脚。

一个“农民”的二十年“耕作”

钟睒睒的办公室摆着三样东西：赣南的脐橙、新疆的苹果和云南的普洱茶饼。这些来自不同经纬度的农作物，串联起一个企业家的助农纪年史，浓缩的是他对农民兄弟的骨血深情。

钟睒睒屡次在公开局面强调：“我的灵魂是农民。”这句自我定位不仅是情感标签，更暗含农夫山泉的底层营业逻辑——以农业为根基，重构产业链利益分派。

已往这些年，作念农业，是他最莫得收益的投资。

2007年的赣南脐橙危境是他回顾中的分水岭。那年霜冻灾害导致橙子表皮出现“风伤痕”，收购商集体压价，果农守着烂果悲泣。钟睒睒不由分说以保底价收购，数万吨“丑橙”令公司耗损近亿。“那是我交过最贵的膏火。”他在里面会议上说。恰是此次惨败，催生出其后改变中国生果行业的“17.5°橙尺度”——用工业化念念维为农居品确立可量化的品性体系。

在云南勐海，这套步伐论正在进化。2023年《东说念主民日报》乡村振兴调研行提到，当地茶农通过接入农夫山泉供应链，茶叶收购价同比高潮40%。而《普洱日报》本岁首的报说念表露，该公司在澜沧江畔缔造的当代化茶厂，已料理600余名脱贫环球处事。

然则钟睒睒想作念的明显更多。

农夫山泉在武夷山告捷推了“茶农码”系统，消耗者扫码即可查莳植户信息，现在该情势正被引入云南；在赣南确立的农民培训学校，累计培养2.3万名“新式果农”，一样机构正在普洱筹建……

当矿泉水瓶再见普洱茶饼，这场发生在西南方陲的查验，大略正在书写中国式当代化的新叙事——乡村振兴不是慈善致力赛，而是通过轨制联想，让企业家发现“帮农民便是帮我方”，让农民交融“守尺度便是守钱袋”。

千年前的茶马古说念上，马帮驮着普洱茶饼翻越横断山脉，马蹄在青石板上踏出的回响，曾是中国相连世界的脉搏。那些穿越雪山的骑兵不会预见，千年后的彩云之南，农夫山泉将用工业化念念维重塑农业的疆界。

突破传统农业与当代商场之间的瓦解天堑kaiyun.com，这何尝不是新时间的“马帮精神”？