（原标题：卖2万元的手袋，Alo Yoga争抢Miu Miu女孩）

文源 | 源Sight

作家 | 安静

Z世代的心理金矿究竟还有若干恭候挖掘，Alo表暗意思意思。

近日，由瑜伽品牌向生计形貌品牌过渡的Alo晓喻将推出全生手袋系列。首批发售的手袋涵盖4个中枢包款，分别为Voyage Duffle、Tranquility Tote、Odyssey Bowler和Balance Bucket，售价在1200-3600好意思元之间，约合东说念主民币8500-25000元，这亦然仙女奢牌Miu Miu热销款手袋的主力价钱带。

截图开首于Alo官网商城

出于满足心理至上时期的破费需求，也为了强化手袋的个性化与稀缺感，该系列手袋搭配了“玄学”水晶吊坠进行售卖，举例寓意内在富厚与看管的烟晶石和象征丰盛与创造力黄水晶。

心理价值和愉悦体验是年青一代信奉的破费准则之一。通过拿持新世代的需求偏好，Alo在Lululemon堕入困境时逆势上扬，发展愈加外放——品牌门道与产物定位朝上，探索高端奢华；门店布局向外，从北好意思至欧亚加快膨胀。

但特意旨真义的是，或是警惕Lululemon在此地的品类管辖，又或是为了营造品牌高端形象，Alo迟迟未参加中国商场。尽管旧年年底就传出品牌在上海选址的音信，但Alo中国门店厚爱开业的日历仍扭捏不定。

在这技巧，中国商场上充斥着浩繁盗窟的“ola”“olo”，若再不攥紧霸占商场，Alo不仅难以在国内保管其品牌魄力，还有沦为“大爷大妈遛弯必备”品牌的危境；另一边，同起步于北好意思的Skims也正由塑身衣品牌向全品类的生计形貌品牌出动，其更包容的多元好意思定位也将对Alo形成一定威逼。

01

收拢更“优容”的Z世代

谋略数十年，Lululemon以社区化的品牌大使团队、丰富的户外体验行径、密集的社群营销等构建起的瑜伽服破费者解说。不外，在资格一段事迹爆发式增长后，Lululemon也无可幸免地参加调整期。

日前，Lululemon发布放置8月3日的 2025 财年第二季度财报。期内，公司人人净营收同比增长7%至25亿好意思元，毛利润同比增长5%至15亿好意思元，毛利率着落110个基点至58.5%。

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由于事迹未达商场预期，财报发布第二日，Lululemon股价大跌约19%，总市值比前一日缩水近40亿好意思元，距年头最高点缩水近300亿好意思元，且于今仍在190亿好意思元线踌躇。

从产物层面来看，事迹欠安主要在于立异迂缓，品牌堕入老化危机。Lululemon首席推广官CalvinMcDonald在事迹电话会议上提到公司产物质命周期过长、过于依赖中枢产物、新品占比不及仅23%等问题，致使品牌错失创造新潮水的契机，让破费者失去簇新感。

浩繁对失去Lululemon簇新感的破费者流向那儿？从数据上看，很大一部分被Alo所吸纳。

据国外数据公司Earnest Analytics分析，在放置2024年4月22日的12个月内，Alo与 Lululemon的破费者重合率高达63%；期内，Lululemon客户在Alo的破费额初度逾越了Lululemon自己。

Lululemon此前的力图似乎成了为Alo作念嫁衣。

Alo大概崛起，最先是邻接了Lululemon此前打下的商场建造基础，关系品类在商场上取得认同与领受愈加容易；其次，侍从Lululemon的脚步开店，也更容易发现存邻近需求的破费者。笔据Bernstein发布的通告，全好意思边界内大致84%的Alo门店齐位于Lululemon门店直径1公里的边界内。

截图开首于Alo官网商城

但Alo的讨巧之处在于将筹算受众更细密分辨，跳出Lululemon精英女性的“Super Girls”框架，相反性地锁定更年青爱风雅的“It Girl”群体，并以此为起点，不休推出阵势更新颖的产物、邀请东说念主气明星KOL造势宣传，让品牌大概接续展示茂盛的立异活力与品牌声量，接续蛊卦破费者。

更行运的是，随外部破费环境的变化，大部分中产精英东说念主群破费日趋感性严慎，如LV、Dior等老牌时装屋事迹也缓缓下滑，但从某种角度来看，Alo押宝的Z世代显得愈加“优容”。

《2025 Z世代心理破费通告》自满，心理价值成为Z世代的“神志刚需”。近9成后生有过“为心理价值买单”的资格；近4成后生为此高频破费。

在不休推出更具瞎想感的产物，加强与BLACKPINK金智秀（Jisoo）、BTS金硕珍等年青偶像互助，提高社媒平台声量等后，Alo在年青群体中的影响力日益提拔。笔据Alo方面涌现的数据，Z世代面前在其客群中占比达到41 %。

在Lululemon缓缓堕入“老龄化危机”的时候，Alo展现茂盛的增长活力。公开贵府自满，Alo年收入从2020年的约2亿好意思元赶快飙升至2022年的10亿好意思元。据《福布斯》臆测， Alo母公司的收入面前已增长至近20亿好意思元。

02

摧折化趋势

从Z世代的情感需求起程，Alo正挖掘更多的增长点。

笔据贝恩商榷预测，到2030年，Z世代和Alpha世代将占挥霍破费的三分之一以上，并孝顺逾越60%的商场增长。年青群体在摧折破费上有不俗的购买力。

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以Prada集团为例，数据自满，Prada 集团旧年净营收同比增长17%至54.3亿欧元。其中，“反叛仙女”Miu Miu零卖销售额同比大涨 93%；2025年上半年，在人人摧折破费举座放缓的情况下，Miu Miu零卖额依然保持49%的高增长，成为集团实打实的增长引擎。

年青的Alo也有摧折化的念念法。

据VOGUE Business报说念，Alo首席推广官Danny Harris线路，Alo三年来推出的三季Atelier高档工坊系列商场反馈极佳，2025年的销售收入同比大涨 600%，旧年则同比增长了93%。

Harris以为，购买挥霍的客群与Alo的艳羡者并不突破——“她们还是领有了香奈儿的包包，当今也会需要一只Alo手袋。”

由此，Alo奢华手袋蓄势待发。

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据悉，这次Alo推出的手袋系列适用于健身、通勤、约聚等多种场景，与Miu Miu热点的Wander、Arcadie系列价钱邻近，这两个系列价钱在9500/19000-30000元之间；也与老牌奢牌如Gucci的热点阵势，Marmont、Horsebit 1955系列等小号包价钱有所重合。

在奢华门道上，Alo有贪图走得更远。

面前，Alo已在探究全新的墨镜和香氛产物系列，进行品类推论；另据Harris涌现，品牌新门店将围绕“奢华体验”瞎想，在店内展示更多高端裁缝及产物；此外，继在比弗利山庄开设门店后，Alo也贪图在巴黎玛莱区建起一家七层高的商店，瞻望将在2026年厚爱开业。

03

充满挑战的中国商场

Alo的开店节律在近两年变得更为积极。

欧洲方面，2023年，Alo在英国伦敦开出欧洲首店，随后在爱尔兰齐柏林也开出当地首店，进一步扩展商场限度。

亚洲方面，本年7月初，Alo在韩国首尔开出亚洲首家品牌旗舰店。面前，Alo在泰国曼谷、马来西亚吉隆坡、印尼巴厘岛等地也均设有门店。本年秋季，Alo或将在新加坡滨海湾金沙购物商城开设当地首店。

大开Alo的亚洲选点舆图，不难发现其确实围绕中国商场描边布局。

这可能是出于营造高端品牌形象的刻意为之，也可能是对已混成“地头蛇”的Lululemon的恐惧——尽管最新季度举座事迹欠安，但Calvin McDonald线路，中国大陆商场发达依旧可圈可点，期内该商场净营收同比增长25%，成为最蹙迫增收引擎。

关于中国商场，Lululemon例必不会裁汰回绝。但Alo若再在入华时辰上举棋不定，极可能错过刻下的商场节点。

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尽管还未厚爱在国内上线，但电商平台上还是有浩繁的Alo仿冒旗舰店及产物。由于只好正品价钱的相称之一以致更低，盗窟Alo不才千里商场大行其说念，多样紧身服、帽子、健身包上的olo、old、ola，就像minmin、winwin、wiuwiu一样令东说念主头晕眼花，防不堪防。

但Miu Miu至少早在中国商场享受过实确凿在的收益，资格高速增收到安稳增收的过渡，而Alo尚未曾到甜头，就濒临品牌形象受损，以及破费者在标记（尤其如故盗窟标记）过于泛滥下产生的品牌厌倦危机。

“这种当今穿出去就会被认定某宝爆款”“这样一搞，行将被中产吊销”“要不别进中国了，等进来的时候还是是下一个风口了”……关于Alo留住的商场空缺被盗窟货挤占，不少破费者发出玩弄，而这也自满出仿品泛滥对Alo品牌影响力的伤害。

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在Alo头疼于商场膨胀的同期，新势力的壮大雷同令东说念主警惕。

由Kim Kardashian与Jens Grede荟萃创立的塑身衣品牌Skims，最先所以女性为筹算客群，尤其千禧一代和Z世代女性。其塑身衣产物价钱在50-200好意思元傍边，开通服在100-300好意思元傍边，举座订价比Alo更上一层。

据Grede涌现，品牌现存客户群中男性占了10%以上。2024年，Skims接踵成为NBA、WNBA和好意思国篮协的官方内衣互助伙伴。本年2月，Skims还与耐克互助推出开通健身衣饰品牌NikeSkims。

相较于Alo，Skims雷同潮水，除了Kardashian，还有BLACKPINK金珍妮（Jennie）等东说念主气明星上身带货，但从发展旅途来看，Skims似乎愈增多元与包容，劳动边界也愈加广袤。

日前，Skims在墨西哥开出首店，以此行为当地与拉好意思地区膨胀的起初。Grede线路，这亦然品牌人人膨胀的环节出动。面对雷同贪念勃勃的Skims，Alo无疑得足履实地，以免落入与Lululemon雷同的困境。

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